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【内容介绍】：
《如何进行有效的分销管理》培训光盘VCD教材简介：课程意义，中国幅员辽阔，人口众多，有着极为广阔的销售市场，为了降低销售成本，减少市场风险，提供更快速的服务，绝大多数厂商都广泛采用了分销渠道来销售自己的产品。改革开放以来，我国分销管理市场经验已有 20 年的历史了，但大部分渠道还依旧都是自然形成的，使得在营销管理过程中遇到很多的问题。在目前市场竞争越来越激烈，利润越来越薄的情况下，我们有必要重新审视自身的管理渠道，借鉴国内外的成功经验，优化渠道，提高竞争能力。
课程目标
1.学习渠道管理的基本概念和设计方法
2.掌握产品分销价格和奖励机制设计
3.了解代理商培训的技术
4.掌握代理商纠纷处理技术
5.熟悉PRM 渠道管理解决方案
课程对象
★营销副总裁
★渠道总监
★渠道销售代表
★销售部经理及主管
★市场部经理
《如何进行有效的分销管理》培训光盘VCD教材内容简介：
讲师简介： □ 董方雷
营销管理专家，有 15 年极为丰富的分销管理实践经验。曾担任三星集团（中国）渠道总监，英国BICC 公司总经理，英国OCEANFREE 公司总经理，美国ORACLE 公司渠道经理。曾主办《国际消费品分销渠道管理业务模式比较》国际研讨会。曾为可口可乐、百事可乐、爱华集团等国内外著名企业举办分销网络管理培训。
【目录浏览】：
《如何进行有效的分销管理》培训光盘VCD教材目录：
第一讲 分销管理基本概念
1．引言
2．基本概念
3．业务模式
4．相关问题
第二讲 分销网络结构设计
1．分销网络设计的必要条件
2．什么是健康网络
3．分销内部组织
4．分销设计流程
5．调查的技术和方法
第三讲 分销网络设计方法
1．星型网络案例——金牛贺岁卡
2．树型结构案例——实达打印机
3．复合型案例——三一公司
4．现场真实案例讨论
第四讲 分销网络介绍
1．如何选择代理商
2．代理商培训
3．培训工具
4．代理商合约注意事项
5．招商的方法
第五讲 代理商的管理
1．企业内部组织
2．代理商纠纷管理
3．积分奖惩制度
第六讲 终端管理
1．终端管理的基本概念
2．终端市场促销
3．竞争情报与客户管理
4．专卖店
5．终端管理案例
第七讲 品牌管理
1．品牌授权
2．产品品牌和代理服务品牌的问题
3．品牌排名对产品的影响
4．地区品牌策略
5．品牌侵权问题
6．产品品牌与代理品牌的合作与冲突
7．如何进行品牌保护
第八讲 储运管理
1．基本概念
2．运输工具选择
3．储运模式
4．第三方物流
5．中国式零物流案例
第九讲 收款问题
1．收款组织
2．坏账处理
3．对待欠款的不同思想方法
4．收款方式介绍
第十讲 财务管理
1．财务管理
2．商品管理
3．发票问题
4．销售费用的管理办法
第十一讲 资源管理
1．代理商资源
2．充分利用代理商资源
3．PRM 系统
第十二讲 国际分销网络
1．国际分销业务模式比较
2．国际征信
3．国际市场调查
4．OEM 方式
5．国际支付
6．不同地区的国际分销
《如何进行有效的分销管理》培训光盘VCD教材相关音像
跨国公司销售人员在职训练教程
如何做一名优秀的部门经理
如何降低营销环节的纳税成本
营销通路创新与连锁经营方略
销售人员情绪管理方法
营销制胜的五种能力
CRM大客户关系管理教程
促销员职业化训练教程
打造销售执行力动作分解培训
如何做好产品解说
如何成为一个顶尖的销售人员
企业广告操作实务
打击冲货砸价动作分解
经销商政策制定技巧动作分解
顾客满意与贴心服务
特权客户治理动作分解
深度营销与客户关系管理方法
逼经销商做超市动作分解
如何成为营销高手
营销工作中的心理战术应用方法
大客户的战略营销方法
销售人员专业技能训练整体解决方案
打造高绩效销售团队
卓越的客户服务与管理
赢得客户忠诚的5个要诀
如何建设与管理销售网络
如何建设与管理销售队伍
顶尖销售六步曲
如何构建市场导向下的优势营销体系
如何构建成功的市场营销战略
鹰计划-杰出销售人员成长教程
如何成为卓越的销售经理
消费者心理破解方法
如何进行有效的销售陈述
卓越素质系列套餐
渠道应用策略与管理实务
管理模式——行销策略管理篇
道乐吉管理操作规范
销售渠道管理
如何成为优秀的代理商
大客户管理与销售
新产品上市操作流程
卓越的销售团队管理
销售人员的十堂专业必修课
感觉--卖产品不如卖感觉
销售管理4M
市场营销管理
中国企业管理营销新概念
服务礼仪
双向销售管理模式
卓越的客户关系管理(CRM)：创造客户价值的奥秘
企管中国--大营销、大策划
员工监控技巧动作分解
解码商道——中国企业生命力再造
如何打造高绩效销售团队
提高终端表现动作分解
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课程目标
1.学习渠道管理的基本概念和设计方法
2.掌握产品分销价格和奖励机制设计
3.了解代理商培训的技术
4.掌握代理商纠纷处理技术
5.熟悉PRM 渠道管理解决方案
课程对象
★营销副总裁
★渠道总监
★渠道销售代表
★销售部经理及主管
★市场部经理
《如何进行有效的分销管理》培训光盘VCD教材内容简介：
讲师简介： □ 董方雷
营销管理专家，有 15 年极为丰富的分销管理实践经验。曾担任三星集团（中国）渠道总监，英国BICC 公司总经理，英国OCEANFREE 公司总经理，美国ORACLE 公司渠道经理。曾主办《国际消费品分销渠道管理业务模式比较》国际研讨会。曾为可口可乐、百事可乐、爱华集团等国内外著名企业举办分销网络管理培训。
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《如何进行有效的分销管理》培训光盘VCD教材目录：
第一讲 分销管理基本概念
1．引言
2．基本概念
3．业务模式
4．相关问题
第二讲 分销网络结构设计
1．分销网络设计的必要条件
2．什么是健康网络
3．分销内部组织
4．分销设计流程
5．调查的技术和方法
第三讲 分销网络设计方法
1．星型网络案例——金牛贺岁卡
2．树型结构案例——实达打印机
3．复合型案例——三一公司
4．现场真实案例讨论
第四讲 分销网络介绍
1．如何选择代理商
2．代理商培训
3．培训工具
4．代理商合约注意事项
5．招商的方法
第五讲 代理商的管理
1．企业内部组织
2．代理商纠纷管理
3．积分奖惩制度
第六讲 终端管理
1．终端管理的基本概念
2．终端市场促销
3．竞争情报与客户管理
4．专卖店
5．终端管理案例
第七讲 品牌管理
1．品牌授权
2．产品品牌和代理服务品牌的问题
3．品牌排名对产品的影响
4．地区品牌策略
5．品牌侵权问题
6．产品品牌与代理品牌的合作与冲突
7．如何进行品牌保护
第八讲 储运管理
1．基本概念
2．运输工具选择
3．储运模式
4．第三方物流
5．中国式零物流案例
第九讲 收款问题
1．收款组织
2．坏账处理
3．对待欠款的不同思想方法
4．收款方式介绍
第十讲 财务管理
1．财务管理
2．商品管理
3．发票问题
4．销售费用的管理办法
第十一讲 资源管理
1．代理商资源
2．充分利用代理商资源
3．PRM 系统
第十二讲 国际分销网络
1．国际分销业务模式比较
2．国际征信
3．国际市场调查
4．OEM 方式
5．国际支付
6．不同地区的国际分销
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跨国公司销售人员在职训练教程
如何做一名优秀的部门经理
如何降低营销环节的纳税成本
营销通路创新与连锁经营方略
销售人员情绪管理方法
营销制胜的五种能力
CRM大客户关系管理教程
促销员职业化训练教程
打造销售执行力动作分解培训
如何做好产品解说
如何成为一个顶尖的销售人员
企业广告操作实务
打击冲货砸价动作分解
经销商政策制定技巧动作分解
顾客满意与贴心服务
特权客户治理动作分解
深度营销与客户关系管理方法
逼经销商做超市动作分解
如何成为营销高手
营销工作中的心理战术应用方法
大客户的战略营销方法
销售人员专业技能训练整体解决方案
打造高绩效销售团队
卓越的客户服务与管理
赢得客户忠诚的5个要诀
如何建设与管理销售网络
如何建设与管理销售队伍
顶尖销售六步曲
如何构建市场导向下的优势营销体系
如何构建成功的市场营销战略
鹰计划-杰出销售人员成长教程
如何成为卓越的销售经理
消费者心理破解方法
如何进行有效的销售陈述
卓越素质系列套餐
渠道应用策略与管理实务
管理模式——行销策略管理篇
道乐吉管理操作规范
销售渠道管理
如何成为优秀的代理商
大客户管理与销售
新产品上市操作流程
卓越的销售团队管理
销售人员的十堂专业必修课
感觉--卖产品不如卖感觉
销售管理4M
市场营销管理
中国企业管理营销新概念
服务礼仪
双向销售管理模式
卓越的客户关系管理(CRM)：创造客户价值的奥秘
企管中国--大营销、大策划
员工监控技巧动作分解
解码商道——中国企业生命力再造
如何打造高绩效销售团队
提高终端表现动作分解
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